媒体付费简报:性能或基于结果的报酬似乎是未来模式

传统补偿形式往往环绕人工时和收费购买媒体端端技术工具的到来 并降低收费 多亏采购对客户端的影响换句话说,这是一种递减回报法则东西必须改变-它正在稳定发生

Jay Pattisall,vp和Forster主体分析员表示:「我们听到许多讨论需要从服务模型转向我所描述的解决方案模型,Pattisall表示机构需要寻找方法补偿技术投资,从机器学习到技术商贩到数据到基因AI

Pattisall表示他看到更多媒体机构范围与补偿包采取这个形式:“自定义AI在所有营销媒体执行中越来越受欢迎和流行,我认为下一步和下一步演化将在很大程度上偏向更多基于性能补偿协议,如果不是完全重写关注输出或结果的MSS[主服务协议]的话。”

机构空间的一个突出例子就是Gale, Stagwell拥有全套服务机构由Brad Simms运营,他花了很多时间和精力理解工作机构对客户所做的改变,以此改变客户。Simms引用咨询农民公司研究显示20年前50人工作范围360资产,今天他们生产15 000资产-但收费下降Simms说,“这是问题的关键所在”,他也是CPBCEO

最糟糕的事情发生在代理空间中 基本上我们已经创建 提供商品化, 和标价和请求范围反映问题在于 何人何地如何改变关系因为坦率地说,它不工作我知道,因为当我和CMOs聊天时, 他们想机构驱动增长问题在于,你如何找到那些伙伴?

他说,答案是改变为基于结果的协议sims加法表示:「我们会冒一些收费风险,对我而言,它改变了关系性质 从商品关系到伙伴关系之后你跨入-我们不购买部件,我们现在购买结果现在我们有一个描述 感觉非常咨询式, 尽管我们提供的东西大相径庭并改变我们与客户关系动态

挑战,特别是对数十年来以传统方式与客户做生意的机构而言,是改变模式,Simms和其他机构都没有太多答案。有种方法可以重编程序 改变现有机构 但它变化很大多引擎改变你所飞的地方sims表示:「你真的必须真正精通它或坦率地说,完全自由登陆来完成它。”

Gale为客户做很多CRM相关工作,

但它不是改变与客户金融关系的唯一方法Lauren Ramaska和Mary Ann Grajek是西雅图独立机构Media+管理合伙人表示,他们在与客户谈判时主要依赖完全透明性,客户包括区域品牌Papa Murphy比萨、AAWashings

Grajek表示问题在于客户不想投入预算要求我们支付费用, 所以如果我们百分比基于预算, 他们无法承诺,很难定义范围

解决方案Lamaska表示, 清晰地说明代理方代表客户执行成本大都从教育客户开始团队操作 XYZ服务努力更新补偿方式 更多教育性对话

内含基本成本支付费加博取点皮子媒体开销增加 机构显然会赚钱万一下降,我们赚少,但基础级费用支付。”

Eric Perko说,所有机构都记得底线是思考客户寻找什么,然后搭建补偿模型,给他们提供补偿模型,但也奖赏机构的努力,Eric Perko说,Apallo合伙人独立商店创建人兼首席执行官Eric Perko

Perko说,“建构结构并非单有之方法”,对我们而言最大的事情总是值-你需要什么和什么对公司真正重要性能定价等事物进入对话时, 如果我们达标时, 局有某种奖赏归根结底归根结底。”

Perko认为,纸上听来易事执行不总是那么容易,当它涉及到基于性能计算时。“我还没有看到很多实例 成功工作并需要基准计算模型 允许代理生存并成功生存 资源并非真正紧张仍然需要良好的基本工资 人可以住万一你真把它打出公园 则应该有奖赏

颜色乘数

媒体代理世界许多人的思维和语言都用注意力度量法衡量,因为他们有能力超越模糊度量法,如视觉或简单感知法自由使用注意力度量图也在品牌营销生态中播下混淆,调查只问一个问题, 下面回答者说:79%相信注意力度量15 %为中性,只有6%不相容

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