期望从未高过点:广告商和机构在紧张状态下走近关系

广告商不提高股息单纯说想改变但却要求它正在采取具体步骤 构建所谓的"未来机构

诚然,到目前为止只有少数进步广告商。 具体地说,一年向最大机构集团发送一两个全球综合简介估计Ryan Kangisser管理策略伙伴Mediasense不过,他下注 更多那些归档 未来几年

概率是,他是正确的早期信号 有东西继续

Coca-Cola树立榜样,2021年将大部分创用职责、媒体职责和数据职责合并成WPP内斯特尔今年早些时候效法,尽管在欧洲规模较小除这些大动作外,一些营销主管缓慢但肯定努力处理棘手薪酬问题促使一些人重新考虑主动支付条件,尽管不作清晰区分++机构方法比以往更加精简和综合所有这些因素加在一起表明广告商现在能够更加直截了当地对机构期望值-超出仅仅为节省成本

并帮助所有不同的通信专家到台前来, Catherine Lautier说, 全球媒体主管Vp和Danone综合品牌通信机构人才危机数据分析也鼓励我们回溯内部更多专业知识, 零售媒体增长推送我们与专门机构接触, 这些机构可以更灵活地跨端提供、电子商务、数据、媒体和内容工作

问题不单是道听途说有具体证据支持这一波变化

取房内趋势,例如不再视之为广告商和代理商之间的战场取而代之的是,人们日益视之为加强双方协作的契机广告商多加控制营销努力不一定对机构产生负结果

市场营销者从何可见babylistTix集团和液态死亡最近和Digiday通话可别用他们的词来表达:最近的一项调查使点复加

Mediasense与世界广告商联合会协作进行的一项研究调查了70名来自广告支出超过500亿美元的多国公司应答者,其中近四分之一(24%)认为当前代理模式准备未来他们想那些机构加速移动超过45%受调查者积极寻找机构满足需求方面更大的灵活性但他们理解实现所期望的灵活性水平不可行 分布在不同市场的许多小机构正因如此,三分之一以上受调查市场者热衷简化工作,力求通过较少、紧密整合的伙伴精简作业

灵活性绝对Carlsberg选择IProspect时手语以数字知识闻名,波梅克环球和Zenith公司今年早些时候处理全世界媒体美元市场家决定从自助式方法转向代理机构,他们从那里得到一切服务,包括他们可能不需要的服务,转而选择比较有选择的carte模式,即他们更能控制自己支付的东西。

Carlsberg集团全球数字营销媒体主管Henna Mertsola当时告诉Digiday中央机构战略思维一致性显示他们可以取用我们现有的品牌搭建框架并把它们化为可操作媒体方式和处决中心团队和本地市场都明白这一点

关键是记住,除非对机构讲求经济意义,否则这些变换都不可能实现。今日比以往更能说明广告商为这些修改支付公平份额的理由归根结底,他们做了CMO多年以来要求他们做的事-至少到点渐渐精锐化 快速化CMO现在需要仔细权衡这些修改是否足以证明有理由对机构作出更深入的承诺。

相当多机构倒闭时通知客户 `We'希望你告诉我们 机构组织方式' 当客户真正想知道 机构如何理解需求基础从夏天我们参与的大投球中可以清楚地看出这一点

不论未来数月发生什么,有一件事是肯定的:机构会继续陈述理由并倡导自己在这一变化中的角色媒体代理方面尤其如此, 控股公司继续挖传统零件, 以便向广告商提供更全面的建议-即常试图将创意媒体更紧密地联结起来的建议-以IPG为例将性能单元Kinessio、数字焦点企业和martec专家Mealkind(及其所有6 000名雇员)合并成称为KINESSO的一个分支

除结构变化外,机构也在其他方面演化万博manbetx网页版值得注意的转变是他们对程序广告的处理方式而不是只专注于广告商可以买到的东西, 他们现在更加强调广告商应该买到的东西万博manbetx网页版与这一转移紧密相关联的是机构日益面向性能的趋势,因为在投资方面预期会超过品牌广告在某些情况下,机构甚至采取大胆步骤,当机会出现时直接向客户出售媒体

Kangisser表示:「企业比以往更适合以综合方式运营,并没说机构完全实现, 但它们能开始更有信心 响应营销者需求